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《锐访谈》 财税专家眼中的企业自救金句

来源:互联网   阅读:1742

资讯
2020
03/05
19:05

《锐访谈》| 财税专家眼中的企业自救金句

力拓企云商 力拓财税一站式企业管家服务 今天


——访财税专家、广东力拓控股董事长黄立群



核心观点:

黄立群高屋建瓴,从顶层架构,运用系统论的方法,从企业全局的高度,按企业层次、要素,追根溯源,统揽全局,在最高层次上寻求问题的自救解决之道,以集中有效的资源,高效快速地实现企业自救的目标。

在新冠肺炎疫情的形势下,涉及范围之广,影响面之大,中国作为全球制造业大国,哪怕小小的一个零部件,也会牵动贸易国的经济体系。这个春天因疫情让不少企业陷入困境,各级政府出台措施助力企业复工复产,让企业尽快恢复生产,衔接一切经贸往来,步入正轨。

经验教训之言:“危”与“机”并存,有“危”就有新的“商机”悄然而来。你做足了充分的准备吗?财税专家、广东力拓控股董事长黄立群以17年的丰富财税管理实战经验,以上万家企业客户构建顶层架构、辅导财税管控的心得体会,结合当前疫情形势,为企业提出行之有效的实用型自救方法,供业界参考。

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第一、企业运营要凸显互联网思维的主导地位。

黄立群分析,2019年国内GDP保持7%的增长速度,说明国内的产业已经处在转型时期。那么,作为企业应该抓住转型的机遇,首先思维要转型,管理要转型,营销要转型。拥抱互联网思维,就可以改变一个人的思维方式。

企业家们应该以互联网思维,结合顶层架构,站在高处,统揽全局,对存在问题追根溯源,在最高层次上寻求问题的自救解决之道,以集中有效的资源,高效快速地实现企业自救的目标。通过借助互联网思维,企业家们才能上升到一个新的思想高度。

企业家不能用上世纪80、90年代的老经验,抑制互联网思维。市场上升期与市场成熟期、市场转型期的经营思路就完全不一样。常言道:没有传统的企业,只有传统的思维。黄立群旁征博引,以所服务的行业企业经营要素为实例,佐证互联网思维的应用,让人耳目一新。

(1)把建材产品当中一种材料来经营。

以前卖瓷砖叫做卖砖,而当前陶瓷企业热卖的大板(岩板)就不能叫卖砖了。因为大板(岩板)的原材料不同、工艺不同、使用功能与范围不同。因此大板(岩板)就只能作为一种新型材料,可以跨行跨界使用。以其韧性、不同厚度,应用于家具、家电、橱柜、幕墙等不同行业。把互联网思维应用于企业产品的营销管理策略上多么重要,可以救活一个企业,可以给予企业健康发展。

(2)大板(岩板)的横空出世,救活陶企、也可救活上下游配套供应链条,实现家居、家电、橱柜、房地产等行业的对接。大板(岩板)的应用需要加工切割、五金配套等,如使用大板(岩板)做好的餐桌等产品才能实现一站式营销。如果没有这样的互联网思维,企业即使推出了新产品,也有可能倒在营销的渠道上。

第二、企业家要学习财务成为半个财务专家。

企业过了生存阶段,就必须完成管理体系的升级,企业才能成长、扩张、成熟。管理的终极目标是:增加利润、降低风险。管理的构成要素是:人+管理体系,想提高企业的管理,是从人入手还是从管理体系入手?管理体系越完善对人的要求越低,如果大家的的管理总分是100分,最好的比例是人在管理中占20%,管理体系占80%,这样企业的管理体系是比较好的。

那怎样使管理体系升级呢?主要有以下五化:

(1)管理目标化; (2)管理数字化; (3)管理流程化; (4)管理过程化; (5)管理信息化。

企业家只有做到真正间接管理企业,才能解放。间接管理企业的前提是:管理体系的完善并能看懂财务报表,通过看报表,对数据的分析就可以指挥企业。只有体系完善的授权,才是真正的授权;管理体系混乱的授权,就是真正的弃权。 优秀的企业家都是半个财务专家,优秀的总经理一般都是财务高手,所有的管理都是从财务管理的切入。当企业发展到一定规模时,老板对企业管理的工作一半都是财务管理工作。企业老板要建立完善的财务体系和基本的财务管理思路;老板要学习用数字说话,并读懂业务实质。

第三、把高度重视全员营销作为实行力进行考核。

重视全员营销是自救的最好的方法之一。稻盛和夫认为:“通过全员营销,大家就会产生一种认同感:即使是最尖端技术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。”高大上的波音飞机、奔驰、宝马、玛莎拉蒂、法拉利、兰博基尼、保时捷等高端汽车都离不开营销。

营销出身的董明珠,在营销上很有一套,被誉为走过的路不长草。去年2月,GREE电器启动全员营销计划,每位员工每年承担1万元销售任务。GREE电器现有约8.5万名员工,按照每人1万元的销售额任务来计算,员工方面的销售额约8.5亿元,也是可喜的收入。而GREE一年销售收入达2000亿元。

在市场低迷时期,推动全员营销不失为一种较好的方式方法。作为GREE电器的员工,一年当中,向自己的亲朋好友推广一万元销售额的空调,难度都不算大。对于进入家居的瓷砖、家具、全铝家居、整体卫浴、寝具等均适合施行启动全员营销。

如果说,全员营销计划,可能不仅仅是卖产品,关键是调动员工积极性,让他们在精神上高度紧张起来,激发他们的荣誉感。那么,也让生产线、行政、后勤人员深刻体会一线营销工作的确不易,从中增强员工的凝聚力和向心力。

第四,理清财税脉络,驾驭企业发展张弛有度。

相信企业家的初心都想做行业的精英,把企业做精做强做大,成为行业的标杆。那么企业家们是不是要先了解清楚当前的宏观经济形式是什么?让力拓控股企业黄立群董事长带着大家先聊一聊宏观形式,再来聊聊微观。

什么叫宏观?宏观就是指的国家,就是指的是大势所趋。什么叫微观?微观就是说企业,你把国家趋势剖析清楚以后,你就顺着这个脉博往后摸,你就能知道国家想干什么,接下来咱们企业应该怎么干,怎么样才能继续赚钱。后来推营改增,现在推金税三期,银税联网,包括社保要并入到税务局代征等等政策出台之后,到底对大家的老板,对大家的企业,对大家的交税,对大家赚钱,乃至老板个人的财务安全和人身安全有什么影响?在现在新冠肺炎疫情的形势下,大家企业家应该怎样应对呢?大家企业家们应该尽快建立完善的、规范的企业财务管理体系,大家通过以下四个步骤将财务升级为金字塔模型:

1)老板必须要成为懂财务的老板;

2)建设一套完善的财务体系;

3)打造一支强大的财务军团来支撑大家财务体系落地;

4)构建数据化的高管环境来配合财务体系实行,实现企业财务业务的一体化。

那么,老板如何才能成为真正懂财务的老板呢?要回到大学去学习三年四年吗?不用!因为老板只要懂财务,学会提要求,管财务就行了。具体让财务人员干就可以,老板懂财务了就能更好的与财务人员同频,交流更顺畅,工作更默契。

力拓财税企业在历尽近17年的努力和沉淀当中,结合大家当前民营企业的实际情况,打造出了属于自己特有的,客户也很满意的财税产品体系。

针对目前民营企业绝大多数的老板都不懂财务,大家的黄立群老师,带着数十名有着十年以上实战经验的技术团队骨干,研发了一系列适合民营企业的财税产品,大家知道只有真正的站在客户的角度,走进客户的心里,研发出客户所需要的产品,才是一个企业长久发展的竞争之道。

大家企业的产品帮助老板具备驾驭财务管理的能力,具备财务管理的思维的能力,从资、税、帐、管、人这五大方面帮忙企业。大家一起看看这五大模块分别包含的具体内容是什么?

资:资本、资金、资产,包括大家的资金如何高效运转?大家的投融资,大家资本的运作,家族财富的传承。

税:偷税、避税、节税,大家企业常见的10大税务风险,大家如何应对?老板个人的税务筹划,企业税务等划与管理。

账:糊涂账、乱账、分析账,老板如何看懂报表?怎么样两账合一?大家的老板管理驾驶舱都有哪些指标?

管:管利润、管运营、管风险,管润如何提高投资回报率?管风险,大家有一句话说,当你意识到风险的时候,风险就已经降低了一半。

人:招聘、培养、留用,如何打造一支财务铁军?如何让财务保持忠诚? 对于财务管理人员的招聘,大家有一个标准,“高”、“干“、“说”。

企业规范的核心是财务规范,财务规范的目的是:增加利润、降低风险、老板财富安全!企业规范越早越好,尤其是企业历史遗留问题,企业经营的越久,相应积累的风险就会越多,现在大家趁税务局还没来企业稽查之前,说的粗俗一点,赶紧把屁股擦干净了,基本上不会给你查老账,但是你前面不规范,后面依然不规范,金税三期,税银联网会自动报警,到时税务局就会老账旧账一起算。所以,谁先规范,谁先资本扩张,谁先做大做强!

第五,打造共赢平台,让企业高管成为合伙人。

推动企业发展的积极因素很多,显然,人才就是最为重要的因素。如果企业没有优秀人才,企业就像无源之水,无本之木。

探究企业员工流失的主要原因:A找不到归属感,B千里马找不上伯乐,C老板不喜欢与员工分享成果与快乐,D老板不关心员工疾苦。 商场如战场。一个企业仅仅依靠老板一人挑起重担,体魄再强大也会累得趴下。

改变以上情况,最根本的工作就是打造更好的平台,让高管成为合伙人。将分钱机制做出来,让员工有盼头,让员工以老板的思维做事,增强员工的工作主动性。

这样的全员管理才轻松自如,把老板从繁杂的管理事务中解放出来,把更多的时间用在企业的战略规划上。

举一个例子,一家企业营业额5000万,就算利润是10%,一年纯利润就是500万,可以拿来分给大家的,做股权激励的,但如果这家企业行业比较好,未来发展前景比较好,这家企业可以估值到5个亿、10个亿都有可能。这个情况下,老板卖掉这个企业的20%股份,可以卖 1个亿。很多企业,通过2~3年,3~4年,套现,把股份转让掉。这个听说过吧?大家想一下,通过做经营每年做到500万利润,做资本利润,通过做资本2~3年,3~4年可以做到1个亿。如果做经营利润要做到1个亿,要做多少年?20年,是这个原理,所以大家现在企业的要求是不但要做经营利润,还要做资本利润和财务利润,让你的企业变得更值钱,根据企业的分钱机制,让跟着企业一起打江山的核心高层、合伙人,财富得到自由,买己的车买自己的房。

第六、企业家成长为教育家。

企业家成长为教育家,是时代的发展要求,是经贸合作全球一体化的要求。大家知道我国是制造业大国,不少企业纷纷走出国门,与世界各国进行金宝搏手机登录合作、商贸合作,作为企业家拥有良好的演讲口才,才能更好地彰显个人的气魄与风范。

作为一名优秀的企业家,就必须具备能说会道的能力,才能驾驭企业的未来,实现企业的宏伟目标。

作为一名成功的企业家,就必须大胆地向员工讲述自己辉煌史,以刚阳之气正能量的故事感染员工,让员工佩服老板,让员工喜欢上老板的人格魅力。

在企业成立商学院,有目标制定商学院课程,全员培训、销售培训、财务培训、客户培训、店长培训、外聘专家培训、行业研讨等,让员工在工作与学习中成长。同时把高管、员工培养成讲师,在演讲中也是对专业常识消化和吸取,对工作思路的调整与梳理。只会做不会说,不可能成为优秀的管理人才。

第七,打造专家型的营销团队,加快企业资金回笼。

现金流是企业流动的血液,企业的资金都来源销售收入。目前企业的痛点主因是,销售难,资金回笼更难。 解决销售难,就要从渠道上、从团队中找对方法,打造一支专家型的营销团队,能够为经销商提供行之有效的解决方案,能够助推经销商打开渠道,能够帮经销商卖货,货能够卖出,企业资金回笼就能加快。

黄立群先容,在所有服务的企业中都会谈到一个共性问题:销售压力山大,现金流紧张。力拓服务的企业涉及各个行业。在国内的民用产品从不缺乏创新,声控、自动感应、自动定时开机等智能化家用电器,使用起来非常便利。灯饰解决方案、卫浴解决方案、橱柜家电解决方案、门窗解决方案、家居解决方案、瓷砖解决方案等整体家居做得很好,橱柜解决方案又细分全不锈钢、全铝、全实木、合成板、人造石、天然石、轻质超硬等等,在家居建材市场琳琅满目,目不暇接。为什么这么多好产品就难以销售出去?

其一,创新过于前卫,消费者还搞不明白产品的优缺点,认知度还有待提升。其二,同类产品太多,消费者不知如何选择。其三,精装房蚕食了渠道,使家居建材产品销售经受着前所未有的挑战。迫使不少企业的营销战略再规划再出发,面向农村市场,面向工装,面向设计师,开拓房地产精装房。

专家型的营销团队肩负的使命,就是要善于学习,与时俱进,才能站在高处,为经销商提出解决方案,开拓渠道;才能做引领时尚潮流的使者。销售渠道畅通,资金按时回笼,企业才能健康持续发展。

商机总是为有准备的企业鼓与呼,相信春天可能会迟到,但绝不会缺席。

完成一次采访,又可以从睿智的专家身上学习不少财税管理管控常识,愿天下企业以金税三期为核心,把企业做成良性发展的标杆。赋小诗《定海神针》总结这次采访。

财税管控排第一,张弛有度稳步走;

行遍天下懂章法,定海神针握手上;

企事单位来取经,合规经营达共识;

经商有道法为径,强国之梦早实现。

搜陶APP | 丘翔采编



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THE END
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