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创业者融资太难?获得风投不仅是靠商业计划书

来源:互联网   阅读:-

企业
2020
03/21
06:25

随着互联网产业的发展,融资从一个陌生的词汇,变成了全民皆知的常识。

大家都知道,当年两个马爸爸融资有多困难。小马哥差一点就把QQ以50万元卖掉了,而马云的alibaba也差一点就夭折了。虽然最后都被资本救回来了,但是最大股东也都成了国外资本,这也是很多人一直愤愤不平的地方。

随着经济发展,也出现了越来越多的风险投资,“创业找天使”成了每个创业者的必修课。

事情总是容易从一个极端发展到另外一个极端,对于风险投资的认识,大量的创业者还一直认为:只要有一个BP(商业计划书)就可以搞定。

我6年前从2万元开始创业,非常幸运的在第二年就拿到了一笔500万的投资,这个成功也让我出现了一个错误的幻觉:融资非常容易。

在随着自己接触的投资人越来越多,认识的优秀创业者越来越多,逐渐发现,融资并不是那么简单。

投资马云的“软银”孙正义

创业找风投的途径

专业的风险投资人现在很多,大家常规的融资途径也非常多,讲几个最实用的方法:

1、投递商业计划书

90%的创业者都会从这个方法开始,但是这个方法的成功率其实是很低的。不过有信心的创业者依然可以尝试一下。

一些有名的投资机构都会有自己的官网,在网站上会留一个公开的电子邮箱,也会简单的告诉大家,写一份什么样的BP,以便让他们可以了解你的创业项目。

其中徐小平是被誉为投过最多项目的天使投资人,比较有名的还有创新工场、险峰长青、洪泰基金、联想之星等。

徐小平有一个经典投资的案例:

有一个小伙子创业做项目,但是没有启动资金,于是想找徐小平给自己投资。

在投递了几次BP被拒后,小伙子就去找徐小平本人,徐小平去到哪里参加活动演讲,他就跟过去。活动一结束就冲上去讲项目,但是每次都被拒绝。

这个小伙子也是不屈不挠,坚持跟着徐小平跑,最后徐小平觉得他挺能坚持的,就拿了40万给他。后来这个小伙子也没有辜负徐小平,现在项目做的也还不错。

国内天使投资TOP5

2、专业FA

财务顾问,简称FA,具体到创投领域,FA就是给创业者先容投资机构的中介。FA本身是没有钱的,但是认识大量的天使投资、VC、PE机构,可以牵线搭桥。

专业的FA还会为大家梳理商业逻辑,教创业者如何编写BP。FA一般不会先收钱,而是收取投资额的3%-5%作为佣金。创业者如果碰到一开口就要收钱的FA,千万不要合作。

利害的FA也会有一个特点,就是自己先考察一下项目,如果认为项目没有任何投资价值的话,也不会接单,所以没有很好基础的话,还是不要乱找FA,别人可能不会搭理你。

3、参加活动路演

一些大型机构,会定期举办创业的路演比赛。这种路演的特点就是,项目不需要很大的规模,甚至只是一个想法就可以参加,门槛相对较低,主要是扶持年轻人创业。

有些电视台也会做创投节目,其中最有名的一档节目就是“合伙中国人”。节目邀请了徐小平、熊晓鸽、李国庆、姚劲波这些大佬,真实性也比较强,成功率相对也非常高。

不过这个节目最大的难点就是,项目一定要有基础,如果还只是一个想法,或者刚起步的项目,很难被节目组选中。

《合伙中国人》电视栏目

天使投资人的投资逻辑

知道通过什么途径联系投资人后,创业者就要先弄清楚天使投资人的投资逻辑,毕竟初创企业的第一步就是面对天使投资。

从我接触过的投资人来看,每个投资人的性格都是不一样的,不过有一个共同的特点:投人不投项目。

因为从天使投资的角度来说,任何项目刚开始的形态,一定不是项目的最终形态。在创业的过程中,会不断的调整纠错,很大概率最后成功的模式跟刚开始的模式完全不同。

所以天使投资人更多看创业的人,对于创业者的考察,一般从这几个维度。

1、性格特点

每个天使投资人对创业性格都会有不同的解读,有的喜欢理性思维的,有的喜欢激情冲动的。但是有几个共同的性格特点,是每个投资人都喜欢的:真诚、坚韧、乐观。


李开复的创新工场,孵化创业者

2、商业逻辑

看过我文章的朋友,应该都知道,我经常将逻辑挂在嘴边,这也是我跟投资人交流多了以后形成的语言习惯。不过商业的敏感性和逻辑性确实非常重要,从创业者的逻辑上,就可以判断出商业智商。

3、有效背书

这是最重要的一点,展现自己的性格也好,表述清晰的商业逻辑也好,都需要一个证明你能力的背书。

比如你有很高的学历,或者是从知名企业出来的高管,亦或者有非常成功的创业经历,都能成为你的有效背书。

在学历不高的情况下,也不用有学历自卑,因为有一些创业成功的学历也并不高,但是一定要保持学习。这其中比较有名的就是魅族的黄章,汽车之家的李想。

李想从汽车之家出来后,又开始要造汽车,结果很多投资人和机构都主动找上门,这就是因为有以前成功的光环。

如果没有太多创业经历,但是有一个非常熟悉的圈内人做推荐,也会起到一定的效果。

李想高二就辍学了

4、后期融资能力

如果你有非常强大的融资能力,能够不断的找到新的资本推动,天使投资人也是会非常喜欢,因为哪怕最终项目失败了,天使投资人也可以“中途下车”。

关于创业项目

项目只有在到了A轮融资的时候,才会显得比较重要。从A轮开始的VC,都会对整个项目进行非常详细的调研和分析。从项目反馈的数据,用户量、增长速度、项目壁垒、竞争对手等方面做出分析判断。

再后期的投资机构,就会对你的项目进行一个规划,是一直推到IPO,还是在做大后卖给巨头。

在天使轮的时候,创业项目的赛道只要选的没有问题,也能够说清楚自己的商业逻辑就行了。

有些创业小白,总是觉得自己的点子独一无二的,能够战胜市场上所有的玩家。这种话千万不要给投资人说,这个只能证明你“无知者无畏”。在没有证明你的强大前,时刻保持谦逊的态度,投资人都会喜欢你。


本文总结脑图

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